Le SEA ou référencement payant constitue la base de l’acquisition payante en ligne. Il répond à la majorité des objectifs business d’une entreprise : de la recherche de notoriété en passant par la génération de leads à la vente en ligne mais aussi l’omnicanalité.
Qu’est-ce que le référencement payant ou SEA ?
Le référencement payant, connu également sous le terme SEA (Search Engine Advertising), fonctionne sur le principe des enchères. Les annonceurs sélectionnent des mots-clés ou des audiences pertinents pour leurs activités, et lorsqu’un utilisateur recherche ces termes ou fait partie des audiences, les annonces des annonceurs apparaissent en haut des résultats de recherche. Cependant, contrairement au référencement naturel (SEO), où les résultats sont organiques et non payés, le référencement payant implique des coûts pour chaque clic sur une annonce.
Les annonces payantes sont généralement affichées en haut ou en bas des résultats de recherche, et parfois sur le côté, en fonction de la plateforme publicitaire utilisée.
Le ciblage, nerf de la guerre en SEA.
Les annonces SEA peuvent être ciblées en fonction de divers critères tels que les mots-clés, la localisation géographique, l’âge, le genre, le comportement en ligne des utilisateurs, leurs habitudes d’achat, etc. Pour obtenir le meilleur positionnement pour votre marque, l’investissement média est certes déterminant mais il doit être utilisé intelligemment; auprès de cibles pertinentes, qualifiées, capables d’être porteuses de business pour votre entreprise; que celles-ci soient BtoC ou BtoB. C’est là tout l’enjeu de la stratégie de référencement payant !
Des enjeux concrets autour du référencement payant.
Positionnement stratégique
Sur une grande majorité de marchés, la concurrence en ligne est rude. Pour vous frayer un chemin parmi les différents acteurs et capter des opportunités de business, le SEA est l’outil indispensable de toute stratégie digitale.
Visibilité et trafic
Perdus dans l’immensité du web, les annonceurs jouent des coudes pour se frayer un chemin jusqu’au consommateur potentiel. Leur présence sur le référencement payant leur permet de s’exposer auprès de cibles chaudes, en recherche active et de capter ainsi un trafic qualifié.
Croissance des leads et des ventes
L’objectif premier du SEA est de développer l’acquisition en ligne. Deux types d’acquisition permettent de dégager un retour sur investissement directement identifiable pour une entreprise : la génération de leads et les ventes directes.
Retour sur investissement
Contrairement à la communication offline, le référencement payant permet une analyse quantifiable précise du retour sur investissement de vos actions digitales. Il offre des outils d’analyse robustes qui permettent aux annonceurs de mesurer précisément les performances de leurs campagnes. Vous pouvez suivre le nombre de clics, les impressions, le taux de conversion, et bien d’autres métriques, offrant ainsi une transparence totale sur le retour sur investissement (ROI).
Au cœur de la stratégie d’acquisition des marques, le référencement payant est un outil puissant et indispensable pour développer son business en ligne. Le SEA peut être utilisé sous plusieurs formes par les annonceurs : annonces textuelles (Search), annonces visuelles (Display) ou encore annonces vidéo. Grâce à une multitude de formats et des ciblages précis, le référencement payant permet d’obtenir des résultats rapides et mesurables. Les e-commerçants en ont fait leur outil de prédilection pour développer leurs ventes en ligne et mettre en place des passerelles stratégiques avec leurs points de vente.
En bref, le SEA s’inscrit dans le parcours de tous les internautes en étant souvent le premier point de contact avec la marque mais aussi le dernier, celui qui finalise l’engagement de l’internaute : soit par un simple clic, soit par une belle vente.
Si une marque souhaite conquérir le web, c’est avec une stratégie SEA solide et agile qu’il faut commencer.
Un processus collaboratif.
Quelques projets liés.
Ces expertises marketing devraient vous intéresser.
Référencement naturel
Améliorer la pertinence d’un site en capitalisant sur une structure technique solide, une expérience utilisateur efficace et une gestion des mots clés pertinente aux yeux des moteurs de recherche pour atteindre un meilleur positionnement dans les résultats de recherche.
Social Media Optimisation
Créer et planifier du contenu de qualité sur des plateformes à forte valeur ajoutée pour votre entreprise. L’objectif est clair : engager votre audience et créer un lien solide entre les internautes et votre marque.
Social Media Advertising
Créer, planifier et optimiser la publicité sur les réseaux sociaux pour développer la notoriété de marque, enrichir votre base de prospects et générer de l’acquisition qualifiée.
Questions fréquentes concernant le référencement payant.
Je souhaite lancer du SEA, par quoi dois-je commencer ?
Débuter dans l’acquisition paraît toujours difficile. Par où commencer ? Il est primordial de bien analyser votre business model, vos cibles et le marché pour vous diriger vers la bonne stratégie digitale.
Comment savoir si mes campagnes de référencement payant sont efficaces ?
Avant de vous lancer, il est indispensable de définir des KPIs clés qui seront les curseurs du succès de vos campagnes SEA. Ces objectifs chiffrés déterminés en amont de tout lancement permettent d’analyser les résultats et de leur donner du sens.
Quel format de campagne est le plus performant ?
Selon votre secteur d’activité, votre ciblage, les habitudes de navigation de vos cibles, les formats de campagne à utiliser, varient. Il est important de bien connaître les modes de recherche et de consommation de vos cibles pour identifier quel format est le plus pertinent pour les atteindre.
A quel moment puis-je savoir si ma stratégie est rentable ?
Sur certains marchés et avec une bonne stratégie, la rentabilité de vos campagnes SEA peut être immédiate. Mais elle dépend également de facteurs externes tels que le contexte économique et social, les tendances marché ou encore l’intensité concurrentielle. La rentabilité peut également être la seconde étape de votre stratégie.